日本の文化、”Kigurumi”を広め
世界各国に代理店構築を目指す

株式会社サザック

株式会社サザックは、キャラクターや動物の着ぐるみ、ナイトウェア、カジュアルウェアの企画・製造・販売を手がける会社です。毎シーズン、新しいデザインのパジャマやウェアを企画しており、フリース着ぐるみも年々レパートリーが増えています。国内では特に女子中高生を中心に幅広い層に支持されています。

近年、世界でも日本のアニメやソフトカルチャーの人気が広がり、海外での需要が徐々に増えてきています。現在までに、海外展示会の出展やウェブサイトへの問い合わせから、韓国、中国に代理店を構築し、アメリカ、イギリスでもその準備を進めています。さらにそれ以外の地域でもたくさんの需要があると思っています。自社サイトへの問い合わせだと、どうしても個人の方が多いのですが、弊社としては、各国に代理店を構築することを目的としているため、B2Bに特化したアリババサイトへ入会することにしました。また、大口の取引先を一つ作るよりも、自社の製品に惚れ込んで買い続けてくれるバイヤーを多数開拓していきたいので、世界190カ国にバイヤーを持つアリババが適していると判断したことも理由の一つです。

アリババを始めてから、多くの国から問い合わせを受け、主に、北欧や東欧を含むヨーロッパ諸国のバイヤーと取引が成立しています。また、成約に至らなかったバイヤーにも、月に一回在庫リストを送るなど、関係を継続するように努力しています。今のところは、すでに「Kigurumi」という文化を知っているバイヤーからの問い合わせがほとんどですが、今後は、パーティーウェアやイベント用コスチュームという視点で、東南アジアや南米などの新興国のバイヤーも開拓していければと思っています。また、アリババを上手に使って、海外展示会の出展の効果をより高めていく方法を模索中です。

現在、アリババ経由ではまだ小口の取引が出ている段階ですが、今後は、この中から各国に1つ代理店契約を締結していくことが目標です。そして最終的には、海外の売上比率を全体の50％まで上げていきたいと思います。「Kigurumi」を通じて世界中のより多くのみなさんに“笑顔”と“元気”を届けるために、アリババさんのお力を借りてこれからもがんばっていきたいと思います。


株式会社サザック
営業　福本岳司　氏