メイドインジャパンの高品質可食性フィルムで
海外メーカーへの導入を狙う

株式会社ツキオカ

株式会社ツキオカは、水溶性可食フィルムを使ったフィルム製剤業を手掛ける製造会社です。食用純金箔粉は世界主要国の特許を取得し、世界的に著名なチョコレートや製菓品に導入実績があります。また、2001年に水溶性可食フィルムを独自開発し、口臭防止用、医薬部外品、化粧パックなどを作り、2007年より新剤形の医薬品フィルム製剤事業へ参入しました。

弊社では、2002年頃から海外市場向けの販売を始めました。海外市場では、競合も多く、メイドインジャパンの弊社製品は、高品質な半面、価格も競合より数倍高いため、課題は多いです。しかし、例えば、医薬品関連は日本ではなかなか国の認可が下りないのに比べて、海外では早く許可が下りるので、まずは海外で様々な製品の導入実績を積み上げたいと思っています。

これまでの海外販売先としては、最初にアメリカやカザフスタンやデンマークに出荷しており、その後ブラジル、ベルギー、インドなどへ出荷しました。取引先を開拓するために、インドやアメリカの展示会に出展したこともありましたが、最も効率的であるインターネットサイトを主に使用しており、その中でアリババを知りました。アリババは2007年頃から使っていましたが、2010年よりワールドパスポート会員になり、その頃から、アリババ経由はもちろん、自社サイトへも様々な国からの引き合いが増えたように思います。

インターネットの世界では、いかにターゲットに合った顧客を引き付けるかが鍵なので、アリババのキーワードアドバイザーを使って適切なキーワードを検証したり、価格を提示した上で高品質を求める顧客へ品質をアピールしたり、というようなことをしています。また、アリババ経由の問い合わせに対してはスマートフォンを使って日々チェックし、その場で返信することでバイヤーの心を掴むようにしています。ただ、まだ製品の更新が十分にできていないので、スタッフを新たに一人加えてアリババサイトに常に鮮度の高い情報を載せられるようにしていきたいと思います。

現在、インドのメーカーとOEMの話を進めていますが、日本から製品を送ったのではコスト面が合わないため、インドに工場を建設してもらい、弊社から半製品を輸出する契約をしています。その他にも、サウジアラビアの問屋と話を進めている他、レバノンの製薬会社に有償サンプルを送り、先方で検証中という案件もあります。世界中のメーカーとOEM契約を結ぶことを目指していますが、海外の発注によって日本の工場の生産が大きくなれば、効率化によって単価を下げることもできるのではないかと期待しています。まだまだ全体の売上に対する海外売上比率は小さいですが、まずは海外市場だけで1年で2億円の売上をあげることを目標としています。

株式会社ツキオカ
営業部　フィルム・純金営業課
海外営業係　係長
カク・ブル・ジョージ　氏