アリババをきっかけに
海外市場のニーズに合わせた新製品を開発

株式会社マグエックス

株式会社マグエックスは1965年に国内初のプラスチック・マグネットの専門メーカーとして発足しました。世界で初めて柔らかい磁石を開発した弊社は、工業用部品から車に貼るマグネットシートなど、様々なマグネットに関わる製品を取り扱っています。

近年、他社や海外でも多くのマグネット製品が生産されるようになり、付加価値の無い製品はグローバルでの価格競争となっていきました。そこで、弊社では、高付加価値の製品を開発すると同時に、マグネットの量産工場としてベトナムに工場を設立しました。海外への販売としては、2003年に米国に販売会社を設立しましたが、世界的な不況の中、ベトナム工場のラインの稼動をもっと上げていくために、米国以外での海外販路の開拓が課題と考えていたところ、アリババを知り、2010年に入会しました。

弊社では、アリババを通じて問い合わせてきた潜在顧客からの要望を聞きだし、それをすぐに社内の関係各所に連絡するようにしています。そうすることで、当初想定外だった製品について新たに機械を作り出したり、工場の生産ラインを変更したりと、アリババをきっかけに新しい取り組みが進んでいます。

例えば、アメリカの企業からのOEM製品の制作依頼からは、ベトナム工場でのパッケージングを含めた製品制作を実現し、価格的にも品質的にも世界の競合メーカーをおさえ、成約を勝ち取りました。また、ベトナムで最終製品まで制作できたという経験は、新規ビジネスへの大きな自信となりました。その他にも、ドバイのバイヤーのニーズに合わせて、加工機械を新規開発・制作してベトナムに設置したり、アメリカの医療メーカーの問い合わせから、日本の工場にしかない生産ラインをベトナムに移設する計画を進めています。結果として、ベトナムの工場をスキルアップさせたり、取扱商品の幅を広げることができ、世界市場で戦っていける体制を整えつつあると感じています。

今後は、さらにアリババで取引先を開拓し、世界の様々な国のニーズに合った製品を開発していくことによって、まずは地球上の７つの大陸全てに取引先を持つことを目標とし、最終的にはマグネットを扱っている全ての国と取引ができる、世界最強のマグネットメーカーを作り上げて行きたいと思っています。

株式会社マグエックス
経営管理部　取締役　阿部真也　氏
海外事業部マネージャー　Kevin Tong　氏